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中国石油山东枣庄销售分公司:巾帼站经理的“销售经”
来源:齐鲁网视   访问量:11835    添加时间:2024-1-31 11:49:15
 

小华是一名朝气蓬勃的“90后”站经理干练利落,精通加油站各项业务,特别是有一本自己独到的“销售经”。

刚入职时,小华在一座乡镇站任加油员,工作相对轻松,每天就是加加油,清理现场卫生,销售压力小。后来调入市区汽油站,看到别的员工每天与客户“谈天说地”,轻轻松松推销出许多商品,她心里开始着急了:凭啥人家能卖出去商品拿高工资?我也一定行!

“骐骥千里,非一日之功。”销售可不是一句话两句话就能轻易达成的,小华决定先把商品卖给身边人。老公是做大车销售的,父亲跑大车生意,叔叔在混凝土搅拌站工作,这些身边的至亲之人肯定不能“放过”,润滑油、轮胎等商品开始打破销售僵局。只有家里人支持肯定远远不够,站外大客户的开发还是最主要的渠道。就这样他开始留意各类客户, “物流公司大车多,润滑油、轮胎肯定需求很大,这条‘大鱼’绝不能放过。”小华心里盘算着。万事开头难,初次上门沟通就吃了个闭门羹,在多次被拒后,她终于了解到该客户所使用的润滑油配送灵活且价格有优势,小华就针对品牌、质量做重点推销,功夫不负有心人,终于打开了局面。

工作八年来,小华始终坚守在销售一线,一步一个脚印,多次荣获省级、市级现场服务明星、销售明星,通过努力入了党,晋升了站经理,从懵懂的小女孩成长为久经沙场的销售“老兵”。



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