齐鲁网视10月31日讯 “书记，潍坊某园林公司的油款10万元到账了，现在站上有3辆车在加油。”10月11日下午14时，潍坊公司奎文寿光党支部书记高才接到了奎文宝通街加油站经理谭丽亭的报喜电话，这是潍坊公司党建合创结出的又一硕果。

要实现本质扭亏，增客增量是关键。潍坊公司始终将客户开发置于工作首位，奎文寿光党支部以区域为单位成立了客户开发小组，将每周二、三定为客户开发日，从单兵作战转变为团队协作。通过客户开发，他们了解了加油站的市场份额。宝通街加油站自2021年底遭遇困境，周边村庄拆迁、高架桥建设，车流大幅减少，进站车辆数量下滑四分之三。此外，周边1公里范围内有5座竞争对手加油站，汽油价差1.2元，柴油价差1.4元。道路变化导致汽油车减少，柴油车禁行，汽油日销量仅1.3吨，柴油日销量仅0.3吨，员工月均工资约2300元。

销量低、工资低是谭丽亭的一大心病。“我们深处困境之中，但仍有希望。奎文宝通街加油站是市里评比的优秀环卫驿站，且奎文区规划将南下河市场搬迁至附近，因此车流会有所增加。”她与员工分析着当前的现状。并与施工队对接，寻求增加销量机会。大家讨论后决定，先了解相邻竞争对手的客户情况。得知某园林公司刚到竞争对手处加油后，客户开发小组立即深入了解情况，申请业务帮扶。

上半年，公司业务部党支部书记主动向园林公司发出党建合作邀请函，联合社区和园林公司参与荧光正能量活动，邀请环卫工人到站休息、热饭，上门拜访园林公司协助开展安全检查，会上介绍了中石油的布点、大客户优惠政策和增值服务。双方还共同参加奎文区组织的安全现场经验分享会。通过深化沟通交流，园林公司门书记同意将部分用油转移到中石油试点，主要为一部分小额的扫地车，每次加油在50-60升左右，月加柴油在18吨左右。

增值服务助力销量逐渐上升。为吸引更多园林客户，加油站提供了三项增值服务：对标竞争对手系统核账数据，提供精细服务；分卡加油，拉近与司机的距离；实时对账，明细每日发送，实现精准管理。这些服务，再次提升客户满意度。

10月中旬，正值环卫工人节来临之际，公司党委副书记王志胜一行再次来到该公司，为环卫工人送上了卫生纸、矿泉水、洗手液等中国石油拳头产品，并向一线环卫工人表示敬意和感谢。双方还进行了座谈交流，潍坊公司介绍了加油站、加气站情况，油品、非油、充电等相关业务，以及党支部品牌创建“一支部一品牌一特色”等方面的工作做法。双方重点对在党建共建、油品业务等方面，进一步深化合作共赢达成共识。园林公司将其中一家竞争对手的汽油和柴油全部转移到中石油加油。目前，该园林公司柴油月用油量增至50吨，汽油月加油量增值3吨，与竞争对手各占50%。加油站的月均工资总额由3100元升至4900元至7000元。

潍坊公司将聚焦“业绩攻坚”体系推进年主题，以高质量党建为引领，不断创新开展“融合提效”行动，答好“思想引领题、推动发展题、能力素养题、考核激励题”四题，使党建“软实力”成为推动业务合作发展的“硬支撑”，推动实现公司高质量发展。（通讯员 高才 张鹏）