“我们这款花生油选用优质大花生整粒压榨而成,采用了‘七星初榨’工艺,保留了花生原本的香味。”11月10日,山东金胜粮油食品有限公司(以下简称“金胜粮油”)的直播间里,主播边介绍产品,边与消费者线上互动。
“我们从去年开始做直播,虽然每场直播同时在线人数不是特别多,但有些场次累计观看人数也能达到2000多。”金胜粮油电商部部门经理李青霖说,如今销量越来越好,他们的产品通过电商直播被更多人看到了。“双11”还没结束,公司已经通过电商直播渠道卖了100多万元的货。
金胜粮油今年的“双11”之战,一个多月前就已经打响了。“公司在国庆假期就开始部署电商直播的相关事项,而如果从备货开始算的话,中秋节我们就着手准备‘双11’相关产品的原料了。”李青霖说,这两年的“双11”,公司有意把电商直播的战线拉长,这既是为了适应各大电商平台的时间安排,也是不少山东老品牌从幕后走到台前的尝试。
“作为粮油生产‘老字号’,我们的产品在原料采购、技术研发、生产环境等各环节都严格把关,但因为缺少向消费者详细展示的机会,所以很多时候都只能做其他品牌的源头工厂。”李青霖说,现在通过电商直播,公司产品以自己的品牌与消费者见面,不少顾客在弹幕里说“发现了宝藏产品”。
为了赢得“双11”之战,青援食品有限公司(以下简称“青援食品”)除了用品质吸引流量,还采取了“人海战术”。“每个主播都是经销商,一个直播间就是一家超市。我们公司做电商直播以来,已经累计与4000名达人合作。”青援食品电商部经理韩冰介绍,这个“双11”,公司仅在快手一个平台的销售额就已经超过60万元了。
“以前我们只做线下渠道,产品的销售范围主要在临沂市以及周边地区,通过电商直播,我们打破了线下市场的地域局限性,南方的消费者也开始了解、购买我们的产品。”韩冰说,为了保障在“双11”期间让消费者有良好的购物体验,他们从9月底就开始备货了。
“今年我们采取薄利多销的方式,整体来看销量还不错,现在已经到收尾阶段了。”与近年来刚开始接触直播渠道的传统品牌相比,山东优可熊母婴用品有限公司更早摸清了电商直播的规律。公司董事长王大龙介绍,10月中旬第一场“双11”直播后,公司生产的蓝莓叶黄素就已售罄。而他们提前预判了可能会卖空的产品,并提前安排工厂生产,所以卖完后马上就补上货了。
前端售卖接近尾声,但对青援食品来说,备货不难,发货却是个难题。“我们这种生产型企业,发货的人手有限,流程也不够完善,一天最多发6000单货。”韩冰告诉记者,为了进一步提高消费者的购物体验,今年他们与京东云仓合作,由京东云仓来代替公司打包发货,日发货量提高到了10万单。
与销量增长相应的,是临沂不断增长的快递量。数据显示,临沂市前三季度邮政寄递业务量累计完成17.23亿件,同比增长26.17%,其中快递业务量同比增长28.18%,约占全省业务量的1/4,居全省第1位。截至11月7日,2024年临沂市邮政行业寄递业务量累计完成20亿件,是继北京、郑州后第3个年内业务量突破20亿件的北方城市。
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