中国石油山东枣庄销售分公司：支部村委结对共建，油站村民合作双赢

“一个人的力量是有限的，成绩的背后得益于党支部与余粮店村委的结对共建，开发客户的路上，我们一个也不能漏掉......”近日，枣庄公司余粮店加油站经理在分享会上说到。

王经理作为一名老党员和老站经理在一次与余粮店村委联合开展的党建共建活动上敏锐的捕捉到商机，原来他们到该村党支部参观时，了解到这个村子好多村民搞物流企业，且很多都在该村子附近。他连忙将自己的名片留在了村委会，村委也表示将会把余粮店加油站介绍给有需求的村民。在此之后，他隔三差五就往这个村跑，详细了解客户情况，介绍加油站销售政策。

功夫不负有心人，这天一早，王经理就接到一家物流公司负责人孙经理的购油电话。接到电话后，按照客户需求，为其申请一客一议政策，站在客户角度出发，帮客户算精细账、效益账、明白账，同时搭配多种配送暖心服务，王经理的这波操作，直接感动了物流公司的孙经理，当即答应就在中石油购油！这波操作，也成功将余粮店加油站油品销量得到提升。

    作为加油站经理，他清晰认识到自己就是团队的“主心骨”、客户的“暖心人”，要像石榴籽一样抱团取暖，要在固定客户中挖潜其他业务。在与村民沟通时了解到，该物流公司的孙经理热衷于公益活动，在学雷锋纪念日来临之际，他来到了物流公司主动拜访孙经理。“我们加油站还有非常多的非油产品，如果您需要，我们随时可配货、送货，除了生活用品外，我们还有润滑油、轮胎、尾气液、尿素......”就这样，经过多次沟通，孙经理同意采购一批慰问品去敬老院慰问，同时为物流公司采购轮胎、尾气液和润滑油一批，同时表示愿意在市薛支部和余粮店村委的合作基础上，继续开展业务合作。