在外部环境复杂多变、发展挑战增多的背景下，外贸新业态成为山东外贸稳增长的关键力量。一季度，海关跨境电商管理平台数据显示，全省跨境电商B2B直接出口增长71.1%，达到298.3亿元；市场采购出口增长12.5%，达到218.1亿元。外贸新业态正加快与产业发展融合，推动全省外贸高质量发展。

  近日，记者在省内多地采访发现，跨境电商行业正面临关税波动带来的挑战，物流价格激增，时效不确定性加剧，一些中小商家经营承压。不过，这场关税危机也促使企业积极应变，危中寻机，加强产品创新、市场布局，探索更具韧性的供应链策略。

  “不要把鸡蛋放在一个篮子里”，成为记者采访中听到最多的一句话。

  “五一”假期前夕，青岛华怡中通服饰股份有限公司董事长史立刚与韩国跨境电商平台Coupang完成洽谈，计划通过该平台销售公司产品。“短期内，我们打算采用半托管模式，把货物发到韩国仓库，由平台代运营，后续会组建自己的销售团队。”

  青岛华怡中通服饰股份有限公司业务涵盖男女内衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多个品类的设计、生产和销售，出口业务占比超85%，主要出口欧美及阿拉伯国家。

  在这场危机与机遇交织的变局中，越来越多的企业开始摆脱对单一市场的依赖，积极开拓国际市场版图，将关税压力转化为转型升级的契机。

  4月25日—26日，“百团千企·商城出海”2025马来西亚中国临沂商品展览会在马来西亚吉隆坡举办，约60家国内企业参展，现场有200余家采购商与临沂企业达成合作意向。5月，临沂市兰山区将组织200家企业出访中东、中亚、东南亚。

  在全球贸易形势风云变幻的当下，做好出口转内销、促进内外贸联动发展，成为当务之急。

  刘晓振表示，之前企业只专注海外市场，如今他有了开拓国内市场的打算，“两条腿走路，更稳健。”

  目前，山东正大力支持外贸企业拓展内销市场，计划从5月中旬到6月下旬，在全省开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽国内展会、电商等销售渠道，5月至12月，还将常态化开展重点展会外贸优品秀和外贸优品“六进”活动。

  除政府支持外，国内电商平台、零售商也纷纷出台举措，助力外贸企业出口转内销。

  “东边不亮西边亮。走自己的路、办好自己的事，我们有信心应对一切挑战。”一位跨境电商企业负责人在微信朋友圈写下的这句话，正是众多外贸人的心声，他们探寻新的发展机遇，努力应对关税挑战。（记者 刘笑笑 董婉婉）（完）