2021年9月，由世界500强企业浙江吉利控股集团和中国500强企业欣旺达电子股份有限公司共同出资建设的山东吉利欣旺达落户枣庄。在市委、市政府的大力支持下，邮储银行枣庄市分行坚定决心，找准企业痛点难点，采用前期贷加项目融资的方案设计，于2022年8月与客户达成初步合作意向。邮储银行枣庄市分行发挥党员模范带头作用，带领业务骨干深入施工现场摸排需求，结合国家产业政策与地方发展规划，量身制定授信方案，开通绿色通道，全程跟进材料收集与审批沟通。在总行的支持下，仅用两周就完成批复，凭借邮储速度和“竭诚竭心竭力，让客户满意”的服务理念，邮储银行获得了企业高度认可。最终，通过与政府、项目公司及集团多轮谈判，成为该项目主办行，成功放款8亿元，占比达80%。

  以此项目为契机，枣庄行坚持“抓龙头、抓集群、抓生态”，通过前端介入、把握重点、优化流程、协同服务等措施，成功辐射欣旺达、科达利、极电电动汽车等产业链核心企业，截至2026年7月末，累计为全市锂电及相关企业授信超54.5亿元，贷款结余超16亿元，实现从原材料供应到终端应用的全产业链覆盖，连续两年被市委、市政府授予“服务枣庄发展突出贡献集体”，位列全市综合百强企业第24位、金融机构首位，以鲜明的邮储特色与实干成效，充分彰显国有大行的政治担当与先锋形象。同时，在服务实体、助力区域经济转型升级中，推动业务稳健发展。截至2026年7月末，各类贷款余额296.04亿元，累计投放111.14亿元，年增36.94亿元，增幅14.26%，增量居全市居国有大行第2位，增幅均居全市国有大行第1位。近四年，综合经营管理绩效考核分居全省第1位、第2位、第1位、第1位。

  锲而不舍，金石可镂。邮储银行枣庄市分行践行正确价值理念，弘扬“求是求实、自强不息”的企业文化，践行“深入市场，贴近客户，脱离一线只能是纸上谈兵”的邮储人共识，坚持守正创新，勇于担当作为。坚持立党为公，紧扣服务枣庄经济发展。胸怀“国之大者”，践行金融工作的政治性、人民性，立足战略定位和资源禀赋，深入研究国家产业政策、地区政策，走访当地政府和企业，了解当地产业链，深耕特色市场。

  坚持科学决策，以客户为中心。遵循综合营销及主办行理念，认真落实“1+N”营销体系要求，不仅实现了中收、代发、信用卡等业务突破，还涉及从绿电、电池组件制造到动力电池生产全产业链体系，形成“服务一个、带动一片”的乘数效应。坚持真抓实干，领导示范带头。充分发挥一把手和分管行长关键作用，通过主动沟通协调、优化综合服务、提高工作效率，最终赢得当地政府和客户的高度认可。（通讯员 冯英）