从“美国依赖”走向“全球织网”

　　看鲁企以多元化布局逐步化解“美国风险”的路径

　　今年4月，在美国对中国输美商品加征34%关税的第一个星期，济南金胜星机械设备有限公司的车间里，一批发往泰国的木工雕刻机组件正在装箱。这家有着约20年出口贸易经验的企业，如今外贸业务中的对美订单占比已不足10%。

　　几乎同一时间，在山东淄博蓝帆医疗股份有限公司的手套生产线上，工人们正在赶制发往德国、丹麦、加拿大的订单。而2018年以前，这里70%以上的货是供给美国市场的。“关税战反而加速了我们的全球化进程。”蓝帆医疗防护事业部副总经理刘大广说。

　　近期，美国政府单方面发起“关税战”，给全球政治经济秩序带来了巨大的混乱和不确定性。喧嚣中，一批像金胜星机械、蓝帆医疗这样的外贸企业却顶住了压力，应对之间颇为从容。海报新闻记者深入上述两家企业，探访其在业务拓展上“全球织网”，以多元化布局逐步化解“美国风险”的路径。

　　两年前开始“转舵”，布局东南亚市场

　　前不久，第137届中国进出口商品交易会（广交会一期）火热举行。济南金胜星机械的展位上，一台搭载智能算法的五色3D广告字打印机演示的“一键生成3D彩色字体”功能，吸引了来自巴西、越南、吉尔吉斯斯坦、土耳其等国家的采购商驻足询价。

　　金胜星机械是一家研发生产雕刻机、激光光纤机、石材雕刻机等数控机械的高新技术企业，多年来面向国内外提供高品质数控设备。由于产品持续畅销，公司已经在英国、俄罗斯、泰国等多个国家设立了代理商。

　　“这次美国持续加征关税，对我们的出口业务影响不大。公司出口美国的订单占比不足10%。可以说，对美贸易是我们出口业务里比较小的一部分。”4月22日，金胜星机械外贸总监张倩男告诉记者，目前，虽然有一部分出口美国的订单暂缓交货，但并未影响到利润率。

　　如今的从容来自公司两年前就开始的“转舵”。

　　张倩男回忆，早在2023年，公司外贸订单量出现了一次明显下滑，这引起公司决策层的警惕，次年便果断调整了发展方向，将公司业务重心转向东南亚市场。通过与当地代理商深度合作，公司不仅拓展了销售渠道，交货周期也从45天缩短到20天以内，还降低了一部分关税成本。

　　除了开拓新的市场，金胜星机械还在提升产品质量上加大了投入。调整后的产品结构分为低、中、高三个价位，调整后，一方面可适应不同市场、客户的需求，另一方面也提升了产品附加值。

　　短短两年内，金胜星机械生产的设备在东南亚市场的保有量就增长了300%。张倩男认为，正是由于提前布局多元化的海外市场，这次“关税战”并没有伤到公司出口业务的“主动脉”。

　　“世界很大，不是只有一个美国市场”

　　走进蓝帆医疗的生产车间，空气中弥漫着忙碌的气息。目前，该公司的订单已经排到了5月下旬。

　　作为中国医疗防护领域的龙头企业，同时也是行业内首家上市公司，蓝帆医疗主营业务包括两个板块：一是高端心脑血管医疗器械，二是医用手套。相比之下，医用手套板块受到的影响则比较大，心脑血管器械业务基本不受美国政府的关税政策影响。

　　要知道，蓝帆医疗正是靠着医用手套起家的。就在几年前，该公司主营业务还只有医用手套一项，其中90%以上产品出口，这里面又有超过70%的销售额来自美国市场。

　　然而，当下，蓝帆医疗却显得颇为从容。

　　“关税的增加对我们肯定有影响，但冲击不是特别大。” 刘大广道出了背后的奥秘。2018年，公司在对美市场遭遇一次危机后意识到，把鸡蛋放在一个篮子里是不行的。公司当机立断，战略性布局非美市场，重点开拓欧洲、“一带一路”共建国家、金砖国家等市场，加大投入做新产品研发，逐步降低对美国市场的依赖。

　　“现在来看，成果还是很显著的。”刘大广给记者列举了一组数据：2018年之前，公司每年的医用手套出口总额约2亿美元，大多来自美国市场；到2024年，手套出口总额比2018年增长了2倍，其中三分之二的增量来自新开拓的非美市场。

　　“世界很大，不是只有一个美国市场。”在行业内深耕多年，又经历了危机与转型，在刘大广看来，公司的发展路径愈发清晰。他分析，中国化工产业的供应链非常完备，单一国家的贸易政策很难对我们的供应链造成结构性影响。

　　眼下，蓝帆医疗对美出口业务占比已经降到了三成以下。公司与100多个非美国家的600多家客户建立起了稳固的合作关系，在一些国家和地区，蓝帆医疗在当地的市场占有率已达到20-30%。

　　“高墙”变“跳板”，政府支持给足企业底气

　　政府支持和政策利好也让山东外贸企业底气更足。

　　“今年广交会上，我们现场成交了4单，另外还有10个意向客户正在谈判中。”张倩男告诉记者，今年是金胜星机械第二次在“中国外贸第一展”广交会上露脸。公司首次参展是在2024年，正是市、区的联合举荐，为他们提供了接触全球客商的机会。

　　更让张倩男感到贴心的是，当地政府还为像他们这样的外贸企业提供了出海参展补贴，同时组织海外访问团来公司交流洽谈，帮助企业了解最新的海外市场情况、保税区利好政策等。“这些都缓解了高关税带来的成本冲击，还帮我们开拓了新的跨境电商渠道。”她感激地说。

　　“美国高关税的背景下，我们加大了高端医疗器械产品的生产，以进一步响应国产替代的大趋势，为国内患者做好保驾护航。”刘大广说，凡事都有两面性，“关税战”对高端心脑血管医疗器械业务甚至还有利好。过去几年，公司牢牢抓住集采政策带来的利好，布局高端医疗器械国内市场，目前在全国已拥有覆盖约2900家医院的销售网络。接下来，如果能继续抓牢国产替代和新兴市场机遇，对公司的长远发展很有好处。

　　此外，在防护手套业务方面，蓝帆医疗充分利用国内电商平台和线下商超销售网络，布局品牌与流量矩阵。线上，公司充分与京东、淘宝、拼多多等电商平台联动；线下，主营产品已进驻上千家大型商超和4000余家便利店，有效对冲了出口压力。

　　“把别人的‘高墙’，变成自己跃向更高处的‘跳板’。”走出金胜星机械与蓝帆医疗的厂区，记者想，这或许就是这场“关税战”中，中国制造给出的最有力的回应。