为进一步深耕乡村市场、拓宽终端客户渠道，全力做好农业生产能源保障，中国石油山东潍坊销售分公司潍坊75站精准发力、主动作为，围绕周边农户、种植合作社及农机作业队伍开展走访对接，大力推进农业用油客户开发工作，实现客户与销量双向增量。

10月份正值秋收关键期，也是农业用油黄金期。潍坊75站提前研判周边农业生产形势，梳理村庄种植结构、农机作业规模和客户用油需求，站经理辛真真带领员工主动下沉田间地头，分片走访农户和农机作业队伍，面对面了解用油量、用油周期、加油距离及服务需求，建立客户需求清单和走访台账，做到情况摸清、需求摸准、服务跟上。走访中，员工们与农户拉家常、算细账、讲实惠，详细了解农机作业时间安排和集中用油时段，为精准保供打下基础。

针对农户“加油远、农忙用油集中、作业时间紧”等痛点，油站坚持把服务送到一线，推出电话预约、错峰加油、集中保供等便民举措，开辟农业用油绿色通道，尽量减少农机手往返等待时间。对用油量较大的农机作业队伍，油站提前对接用油计划，合理安排加油时段，做到农忙不等油、作业不误时。同时，结合走访契机，积极宣传油品质量、安全用油和惠农服务政策，向农户讲解劣质油品对农机设备的危害，引导农户科学用油、安全用油，用优质油品、贴心服务赢得农户认可与信赖。

在服务过程中，油站还注重做好客户回访和需求跟踪，对新增农业用油客户逐一登记信息，了解后续用油计划和意见建议，及时改进服务方式。部分农机手表示，油站主动到田头走访、提前安排加油，既节省了往返时间，也让秋收作业更安心、更顺畅。通过一次次上门对接、一句句耐心讲解，油站与周边农户的距离进一步拉近，中国石油的品牌形象在乡村市场更加深入人心。

本次农业用油客户开发工作成效显著，成功新增农业用油客户8名，新增农业用油量3.5吨，有效盘活了周边乡村终端用油市场，进一步稳固了农村市场占有率，也为秋收农业生产提供了有力能源保障。成绩的取得，既得益于前期精准摸排和主动走访，也离不开员工们放弃休息、深入一线的辛勤付出，体现了基层油站服务农业、服务乡村的责任担当。

潍坊75站将持续深耕农村终端市场，常态化开展农户走访对接工作，动态更新客户档案，持续优化农业用油保供服务，深挖市场增量空间，以优质能源服务护航地方农业稳产丰收，持续提升中国石油在乡村市场的品牌影响力。