随着硬件改善和品牌建设，销售企业非油业务的预期收益与管理的矛盾日渐突出，从管理流程到人员素养亟需实现标准化、程序化运营。那么中国石油销售企业如何运用好非油“六定管理法”，充分挖掘加油站销售自主性，全面落实非油商品全业务链闭环管理，实现单站非油盈利最大化。

定目标，实现创收精准定位。明确每位员工岗位目标、店内店外销售目标、机构客户销售目标，寻找差距目标的完成渠道，从而达到指标的科学分解。每月与主要竞争对手从大类销售、单品销售、定价、库存、销售品种、营销政策、区域及单站等方面进行对标分析，并从中找出公司发展潜力和短板，有的放矢开展工作。

定责任，实现商品品类管理。站经理根据员工销售特长，将便利店内商品分品类分配给员工管理，确定各岗位员工具体职责、执行标准、考核细则及时间节点，当班员工每日对自己所负责品类商品进行清洁、补货、盘点、促销，将原本集中、费时的便利店基础工作拆分量化，显著提升工作效率。

定结构，实现单店差异管理。明确非油商品品类的结构，包括大分类、中分类、小分类等。通过零管系统掌握客户的购物情况，加以分析客户对品类的需求后，制定品类目标，实现单店的差异管理。

定陈列，实现商品定位管理。结合加油站的历史销售数据、客户结构、货架及场地的尺寸、位置、季节、节日等因素，明确商品的陈列牌面及陈列数量、堆头的商品种类、位置、尺寸等，实现商品的定位管理和货架的合理利用，争取每个商品创造出最佳业绩。

定购存，实现库存合理管控。根据确定的商品以及陈列，得出每个商品的库存金额，按照畅销品库存天数控制在2个订货周期内，普通商品库存天数控制在1.5个订货周期内，计算出每个商品库存的上下限金额，达到库存的有效管控，从而保证综合商品及重要商品品种齐全，降低缺货几率，提升顾客满意度。

定营销，实现策划精准有效。针对便利店的特点及目标顾客群，制定适当的销售策略。例如，烟台分公司主打地域特色，增加旅游地区加油站特色香烟销售点，满足了游客携带当地礼物回乡的心愿，不仅带动了香烟销售，也提升加油站其他品类商品的销售。