在成品油市场竞争日趋白热化的当下，每一次客户的信任都是最珍贵的勋章。6月16日，山东销售枣庄分公司滕州大坞加油站传来捷报：在党支部书记李自清的带领下，攻坚团队凭借铁脚板精神和心贴心服务，成功开发一家汽油单位客户，并促成对方现场办卡充值3000元。这一成果，不仅标志着滕州党支部客户攻坚行动取得实质性突破，更生动诠释了党建引领业务发展的强大动能。

深耕细作，下好市场开拓“先手棋”

进入2026年以来，面对复杂多变的市场环境和日益精细化的客户需求，滕州党支部敏锐地意识到，传统“坐商”模式已难以适应新形势。党支部迅速启动客户攻坚行动，确立了“抓大不放小、增量提质并重”的开发目标，并将开发至少5家新单位客户、单户充值不低于3000元作为硬性指标，层层压实责任，挂图作战。

作为攻坚小组的带头人，李自清深知“磨刀不误砍柴工”。他带领团队内站经理一头扎进市场调研，对辖区内企事业单位、物流园区进行拉网式排查。白天，他们穿梭于大街小巷，详细记录各单位的车辆保有量、加油频次及现有供油渠道；夜晚，则利用线上会议对收集到的信息进行筛选分析，最终锁定了一批高潜力目标客户。一名党员就是一面旗帜，在这场市场攻坚中，滕州党支部把党旗插在了市场开拓的最前沿。

真诚破冰，打好服务营销“组合拳”

目标锁定后，攻坚团队迅速开启高频次、多维度的拜访攻势。然而，初次接触并不顺利，不少单位对更换加油卡供应商心存顾虑，屡屡碰壁。面对挫折，李自清没有气馁，他反复向团队强调：“我们不仅提供加油服务，更要提供一揽子解决方案。客户的痛点在哪里，我们的服务就跟到哪里。”

在攻克鑫乐工艺品公司的过程中，李自清多次带领站经理金莉登门拜访。针对客户提出的办卡分配、开票繁琐等实际痛点，他量身定制了“一客一议”服务方案，并现场为鑫乐公司王经理下载注册中油智行APP，手把手演示一键查看卡内余额、加油订单及待开票信息等功能。正是在一次次不厌其烦的登门和一杯杯暖心的茶水中，王经理被这支红色攻坚队的真诚所打动，最终决定将加油业务交由大坞加油站，并当场办卡充值3000元。

党建引领，激活攻坚克难“红细胞”

此次成功开发客户，是滕州党支部发挥战斗堡垒作用的一个缩影。在整个攻坚行动中，支部始终坚持“一名党员就是一面旗帜”，党员骨干无论是炎炎烈日下的户外推介，还是细致入微的方案讲解，始终冲锋在前，用实际行动带动身边同事。党支部把主题党日开到了市场一线，把组织生活融入了业务攻坚，真正实现了党建工作与生产经营的深度融合。

“这不仅仅是3000元的充值，更是客户对我们品牌和服务的认可。”看着后台系统显示的充值记录，李自清语气坚定。他表示，这次突破极大提振了团队士气，也为后续客户开发积累了宝贵经验。

千帆竞发，百舸争流。滕州党支部将以此次攻坚成果为新起点，持续深化客户攻坚行动，不断优化服务举措，以更加昂扬的姿态和务实的作风，在市场开拓的浪潮中乘风破浪，为枣庄分公司高质量发展注入源源不断的红色力量。