面对区域行业竞争加剧、市场客源分流以及增量空间收紧的严峻形势，山东销售枣庄分公司党委坚持“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的理念，将党建工作深度嵌入经营各个环节。二季度以来，枣庄分公司党委扎实落地党建领航“客户攻坚行动”，坚持以党建聚合力、以攻坚拓市场、以服务赢客户，切实将组织优势转化为提升市场竞争能力的新优势，为经营指标稳步增长注入强劲红色动能。

党建赋能定方向，攻坚部署压实责任。枣庄分公司党委立足经营实际，将客户攻坚拓市列为年度重点攻坚任务，彻底打破坐等客户上门的传统经营模式。通过定期召开经营分析会与攻坚推进会，全面梳理市场短板、分析客户结构、明确攻坚重点。分公司将拓客指标细化到人、压实到岗，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，全面营造“人人跑市场、个个攻客户、全员拼经营”的浓厚攻坚氛围，为对公客户开发突破筑牢了坚实的组织基础。

头雁冲锋拓市场，精准摸排挖掘增量。在“客户攻坚行动”中，枣庄分公司党员干部充分发挥“头雁领航”示范作用，带头冲锋、靶向攻坚。结合地方城市建设与工程施工行业发展特点，党员骨干带领团队精准锁定房地产、基建工程等用油稳定、需求集中的重点行业，开展全域市场摸排。他们坚持常态化外出走访调研，深入辖区企业一线，详细了解企业施工进度、用油规模、采购模式及服务诉求，逐一建立潜在客户信息台账。针对不同企业的经营特点，定制差异化、个性化的合作方案，通过多次上门对接与细致沟通，用中石油油品质量、计量、服务和安全保供等核心优势打消企业合作顾虑。

精耕服务赢口碑，党业融合提质增效。深耕市场，贵在服务，赢在用心。枣庄分公司党委始终坚持“以客户为中心”的服务理念，将党业融合作为破解市场难题的“金钥匙”。针对房地产企业施工用油量大、采购频次高、用油需求稳定的特点，党员攻坚团队精准匹配客户需求，量身定制专属供油服务方案。凭借靠谱的产品质量、高效的服务效率和真诚的服务态度，分公司逐步赢得客户的高度认可与充分信任，成功新开发多家优质单位客户，并有效拓展了单位团体客户群体，大幅扩充了优质客户储备。

枣庄分公司党委将持续深化党建领航“客户攻坚行动”，不断完善党业融合机制，以点带面、深耕细作本地市场。分公司将持续发挥党员攻坚先锋力量，主动挖掘潜在客户、稳固存量客户、拓展增量客户，不断拓宽市场覆盖面、提升客户粘性，以高质量党建引领市场营销提质增效，全力冲刺年度经营目标，为分公司高质量发展积蓄强劲势能。