9月20日，山东销售枣庄分公司成功开发枣庄市正务汽车服务公司这一重点新客户，顺利完成开卡打款，实现长期稳定战略合作落地。此次合作填补了大型汽车租赁机构客户的空白，有效稳固了油品增量来源，为持续提升辖区油品销量和市场占有率奠定了坚实基础。这是枣庄分公司深化党建与生产经营深度融合、以高质量党建赋能经营提质增效的生动实践，也是分公司以党建引领市场开拓、以实干攻坚破局突围的务实成果。

当前，成品油市场竞争日益激烈，传统零售业务增长空间受限，寻找新的增量突破口成为分公司经营工作的重中之重。辖区汽车租赁行业车辆保有量大、用油需求稳定、合作持续性强，是优质重点目标客户。但该类客户长期拥有固定合作渠道，合作粘性强、准入门槛高，普遍存在信任难建立、合作难突破、市场难切入等实际问题，客户开发攻坚难度较大。面对这一现实挑战，枣庄分公司坚持问题导向，充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，组建党员攻坚小队，靶向攻坚辖区汽车租赁服务企业，以党建引领破局突围，以实干攻坚打开市场新局面。

客户攻坚小组摒弃简单业务推销模式，以党建共建、真诚服务为切入点，多次上门与企业负责人深度交流。攻坚队员主动介绍中石油央企品牌实力、标准化油品管控体系、全天候保供能力及党建工作理念，让客户对中石油的品牌信誉和服务能力有了更直观、更深入的了解。同时，攻坚队员积极登门拜访，耐心倾听客户经营痛点，详细记录企业车辆用油规格、月均耗油量、配送需求、结算模式等关键信息，建立专属客户档案，精准摸清客户核心诉求，为后续定制化服务方案的制定奠定了坚实基础。

在客户攻坚过程中，分公司坚持常态化开展攻坚复盘。针对走访对接中发现的沟通不精准、方案不细化等问题，党员骨干集中研讨、优化策略、补齐短板，持续升级服务方案，让合作模式更贴合客户实际需求。一次次耐心走访、一次次真诚沟通、一次次优化服务，充分展现了中石油党员的责任担当和服务初心，逐步赢得了客户的高度认可和充分信任。9月份截至目前，所属各基层党支部大型单位客户走访10余家，新增单位客户5家。

经过持续攻坚、反复对接，最终与枣庄市正务汽车服务公司达成长期稳定战略合作，并完成开卡打款，实现重点客户市场开拓新突破。此次成功合作，不仅为党支部团体客户开发积累了宝贵经验，更以党建引领经营的实效，为分公司应对市场竞争、拓展增量市场提供了可复制、可推广的实践样本。

枣庄分公司将持续立足中心工作，把党建优势转化为发展优势，持续深化党员攻坚行动，聚焦重点行业、重点企业精准拓市，以党员带头、精准服务、实干攻坚的工作姿态，深挖市场潜力、优化客户结构、稳固经营基本盘，持续以党建引领经营量效双提升，为分公司高质量发展注入持久动力。